売上げの伸び率を計算して、売上げ予測を立てる ---------伸び率と構成比の算出方法--------
実践編
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解説
売上げの伸び率から予測する方法
例えば、各年の売上げが、2000年・・1500万、2001年・・1700万、2002・・1850万、2003年・・1900万、だったとした場合、
手順は、
1. 過去３ヵ年の 伸び率を求めます。
2.伸び率の平均を求めます。
実際の計算手順は、
1.伸び率を求めます
2001年売上げ増加高は、1500万から1700万にですから200万増えてます。
この場合の増加率は、増加分÷基準の年×100＝増加率になります。
上記の式を当てはめると、200万÷1500万＝13.3％（小数点第２位以下切捨）
同様に2002年の前年に対する増加分は、
1850万−1700万＝150万
増加率は
150万÷1700万＝8.8％になります。
2003年の伸び率
1900万−1850万＝50万
50万÷1850万＝2.7％
2. 過去3年の平均伸び率を求めます。
（13.3％＋8.8％＋2.7％）÷3＝8.2％
以上より過去3年間の平均伸び率は、8.2％になりました。この伸び率8.2％使用して売上げ予測をします。
3. 2004年の売上げ予想は、2003年の売上実績より8.2％増加した数値になります。
1900万×8.2％＝156万 （増加分）
2004年の売上予想は、1900万＋156万＝2056万
同様に2005年の売上げ予想
2056万×8.2％＝168万（増加分）
2056万＋168万＝2224万（2005の売上高）
以上の計算を繰り返して、算出します。
次に構成比の計算方法
構成比＝一部÷全体
計算例
各パソコンの売上げが、
Aパソコン120、Bパソコン140、Cパソコン80、Dパソコン120とした場合
全体の売上げは、120＋140＋80＋120＝460 になります。
この場合のAパソコンの構成比は、
120÷460＝0.26（少数点第3位切捨て）になります。％に直すと26％
以上よりAパソコンの構成比は、26％になります。
◆補足事項
売上予測の手法には、市場の需要から予測する方法、計数による予測、経営者等の推量による方法などあり、その中の計数による予測方法をとっても、両分平均法、移動平均法、最小自乗法などの計算法があり、様々あります。
興味のある場合は、場合は販売計画、販売管理関連の本やネットで、見てみて下さい。
実践作成例
＜例＞
既に、下の画像のような表が作成されているとして説明します。
（1）売上げ増加率を求めます。
増加分÷基準の年（前年度売上げ）×100＝増加率（伸び率）
1. セル「C9」に計算式を入力します。（式を簡素化する為「×100」は、省略し、あとから％スタイルに表示形式を変更しました。）
増加分は、「＝対象年度売上げ−基準の年（前年度売上げ）」になり、その結果を基準の年で、割り算出します。
＝（C8-B８）/B8 
2. 「C8」に計算結果が表示されます。
表示形式が「標準」の場合は、下の画像のように表示されます。
ツールバーにある 「パーセントスタイル」や、 を使用して表示形式を変更します。
※2001年度の伸び率が計算されたら、その式を2003年度までコピーします。
3. 以上で、各年度の伸び率は、計算されました。
（２）構成比を求めます。（構成比＝一部÷全体）
最初にAパソコンの全体に占める割合＝構成比を求めます。
式は Aパソコン/合計金額＝Aパソコンの構成比
＝F3/F8 
●この式をコピーすれば良いのですが、構成比を求める場合などのように、全体の合計は、どの式でも共通で使用する場合は、「F8」を絶対参照に変えてから式をコピーします。
＝F3/＄F＄8
F8にカーソルを移動します。 |
F4キーを押します。
＄は、絶対参照の印です。
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（３）平均伸び率を求めます。
2001年度〜2003年度の伸び率の平均を求めます。
計算式は、セル「B１０」に以下の式を入力します。
＝（C9＋D9＋E9）/3
計算された結果の表示形式を、「パーセントスタイル」「少数点表示桁上げ」を使用して少数点第2位まで表示できるように変更します。
以上で、伸び率の計算は、終了です。
予想売上げ高を計算します。
予想売上高＝前年度売上高×平均伸び率
売上げ実績表の下に、予想売上高の表を作成します。
予想売上げ高を作成するには「平均伸び率」を使用します。
「B15」に以下の式を入力します。
＝B8*B10＋E8
又は＝B8*（1＋B1）でも同様です。 
以上で、2004年度の予測売上高が、求められました。
同様に2005年度は、＝2004年度×平均伸び率＋2004年度売上
で求めることができます。
セル「C15」に以下の式の入力します。
＝B15*B10＋B15
同様に2006年度「D15」に ＝C15*B10＋C15
2007年度「E15」に =D15*B10＋D15
2008年度「F15」に =E15*B10＋E15
※2005年の売上予測に入力した式をコピーして使用する場合は、「B10」を絶対参照にしてから式をコピーしてください。
構成比を使用して予想売上高の全体から、各パソコン別の売上高を求める
計算式
＝予想売上高×各構成比
構成比の作成で、作成した構成比を使用して、売上予測高に対しても各パソコン別の売上高を算出します。
2004年度のAパソコン売上高は、
セル「B16」に
＝B15*G3と入力します。
2004年度のBパソコン売上高は、
＝B15*G4
2004年度のCパソコンの売上高は、
＝B15*G5
以上を参考にして表を完成させます。 
参考
以下の式を「B16」入力してから式をコピーして表を完成することもできます。
以上 2004/4/25作成 yip
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